业内人士眼中的：大律所与小律所 - 行业资讯

首先，我们要搞清楚，律所究竟是什么东西？《律师法》对律所的定义只有一句话： “律师事务所是律师的执业机构。”如此简单的定义，只能靠大家脑补其丰富的内涵。

在中国的司法体系中，律师并不具有独立的地位，必须执业于某一律所。律师承办业务，由律师事务所统一接受委托，然后指派给特定的律师办理。即，从法律形式上来说，律师属于律所事务所的职工，律所才具有承接业务、开具函件、开具法律意见书的权限。从实践中来看，公检法以及其他单位，一般只接受盖有律所印章的函件、文书，不认律师的签章。没有律所盖章，律师基本上无法办理案件。但是，法律服务具有个性化特点，律师类似于智囊谋士的角色，客户大多时候只认律师不认律所，案源大多直奔律师而来。案源来自律师，公章来自律所，这个现状导致大多数律所与律师之间达成了一种行业默契，那就是律所为律师搭建平台，盖章开票，律师为律所承担成本，贡献提成。

这就是当今中国绝大多数律所采用的模式 ——挂靠制或提成制。挂靠制指的是，律师向律所交一笔固定挂靠费用，律师承担相应的税费成本，律所不再从律师创收中进行提成。提成制指的是，律师不向律所缴纳固定费用，但是律所从律师的创收中提取一部分费用作为办公费用和管理费用。当然，这只是两个粗略的分类，具体到不同的律所，就有不同的玩法。

除了以上两种模式，还有一种律所，就是所谓的公司制律所，又叫授薪制律所。法律上不存在公司制律所，但是法律人擅长玩概念，创造出这个名词，我们暂且借用。公司制律所，就是将律师从自由职业者变为打工仔，老板、合伙人承接业务，分发给律师来承办，甚至形成了流水线作业，每一道工序，都有专人负责，对于工作业绩，也有一套 KPI考核指标。公司制律所，大概有两种，一种是承接各种大型非诉项目的律所，比如那些传统意义上的红圈所，进人要求高，薪资也高；另一种是某些侧重于营销推广或者背景资源较为雄厚的律所，律所老板拥有大量的案源，就招一些律师承办，律师只管办案，计件或者计时领钱。在公司制律所中，承办律师就是一只辛勤的小蜜蜂，只管好好干活，不用操心案源，但缺少自由，缺少成长空间。毕竟，没有案源的律师，不会有未来的。

我们今天来谈大所与小所，不包含公司制律所，因为这类律所在数量上不占主流，也很难成为律师长期执业的平台。自由，是律师职业的灵魂，没有自由的律师，还不如去企业做法务呢？有什么必要做律师呢？事实上，许多红圈所律师到了一定年限，就选择去企业工作，因为在律所没有自己的发展空间了。

大所的优势：

一、招牌响亮，场面气派

行内看门道，行外看热闹。律师的客户，往往都是行外人，那就要看个热闹。招牌响亮，为你背书，律师底气都强了许多。君不见，某某大所律师，常常打着国际范的合伙人旗号，四处扮演精英人设，谁看得出那一地鸡毛？中国人又喜欢贪多求大，招牌那么大，想必有些东西，非寻常可比。另外，大所常常租用城市中心 CBD甲级写字楼。一拿就是几千平米，装修得富丽堂皇，特别是客户接待区，更是费尽心思，尽可能凸显出律所的逼格与档次。客户来到这里，讨价还价的底气都要减少那么几分。而且，目前很多法律项目招投标，首要的条件就是律所的规模与资历，比如，律师人数，律所承办项目经验等等，这都是小所无法相比的。

二、人数众多，产生合作

大所不一定有大律师，但一定有大量律师。律师人数一多，量变必然产生质变，一定会有那么一些创收较高，善于打造人设的律师。这么一来，大律师也就应运而生了。与大律师同行，自然也能学到一点东西，不至于模仿对象都没有。更为关键的是，律所本身就是一个重要的案源渠道，律所人数多，合作机会多，就能形成一个较大的案源池，有些拥有一技之长的律师，仅仅靠律所案源池，就足以立足。

三、制度规范，流程严格

大所动辄上百人、几百人。一方面要满足好律师的需求，另一方面还要控制好风险。两难之事，只能依靠科学的制度。大所建立了规范的财务制度、风控制度、开函制度、归档制度，还开发了 OA系统，对接各种办案系统。对青年法律人来说，无疑可以让自己更加规范。

大所的优势：

一、风控严格，手续繁琐

大所为了控制风险，不得不建立一套风控制度，毕竟，律所盖章了，就得承担法律责任。林子大了，什么鸟都有。指不定某个律师承办某个业务，把整个律所都赔进去了，那合伙人得哭死了。风控一旦严格，办事就不便。有些律所，开一个会见介绍信，要经过几次审核，最终才能给你盖章。有些律所，认为某些业务可能有风险，直接驳回了收案申请。从律所的角度来讲，无可厚非，但是对律师来说，有时候耽误一点时间，损失可就大了。律师的自由与律所的风控，是一对很难平衡的矛盾。

二、费用较高，提款不便

开律所不是为了做慈善，而是为了挣钱。特别是大所，合伙人愿意投入那么多钱来搞场地，愿意承担那么多风险来开所，就是想从律师身上挣点钱。大所为了排场，租用中心写字楼，装修那么豪华，还配备了那么多行政工作人员，羊毛必须出在羊身上。有些大所将提成比例设得很高，比如律所提走 30%、40%；有些大所收取固定的办公室费用或者卡座费，一个卡座收取两三万不等，还要另外再收取提成费用。而且，还有各种收费名目，比如打印费、归档费，虽然金额不大，但是总是一部分成本，这么一算，律师到手的能有百分之六十就算不错了。提款不便，也是一个大问题。由于目前的税务制度，律师要将自己律师费提出来，也是大有文章，这块属于不宜细谈，总之，需要费尽周折，有时候比办案还麻烦。

三、人情冷淡，利益冲突

大所虽然人多，但是绝大多数律师之间并无交往的契机，点头之交已经算不错了，很多人同事数年，都不认得彼此的模样。多数律师要么做自己的事情，要么活动于自己的小团队里。这种距离感，很难随着时间的推移而改变。人情虽然淡薄，但是法律上的利益冲突却是明明白白，律师法规定同一律所的律师不能接受对立双方当事人的委托。大所律师那么多，如果你的同事担任某案原告律师，你就无法担任该案被告律师，来到眼前的业务接不了，搁谁都不爽。

大致谈了谈大所的优劣，现在来谈谈小所的优劣。小所的优势，正好是大所的劣势，小所的劣势，正好是大所的优势。

小所的优势：

一、风控简单，手续便捷

绝大多数小所，都是十人、十五人以下，这点人数，可以产生一定的人合性。大家都是熟人，知根知底，人品是最大的保障，也就不需要过度严苛的风控审核了，只要手续合法，就可以盖章了。就像一位律所主任说的： “律师不给律所添麻烦，律所不给律师设障碍”。律所与律师不耽误彼此，不进行内耗，一起愉快工作，共同进步，才是真谛。

二、成本较低，提款快捷

开小所，合伙人主要是为了办案方便，也不图赚律师的钱，也不靠排场忽悠，靠的是长期的专业服务来积累客户。所以呢，绝大多数小所，办公场地都不大，一两百平米很正常，两三百平米都有点奢侈了。成本控制得好，就不需要收什么办公室费用、卡座费，更不用收什么打印费之类的。给律师的比例，往往能给到 80%，甚至90%以上。此外，人少，创收少，做账也简单，提款也变得很快捷。这年头，谁不急着等钱花呢？

三、人情浓厚，氛围轻松

律师之间，可以说是最简单的职场关系。因为彼此合作的机会大于竞争的可能。小所律师不多，坐在办公室里，工作闲暇，聊聊闲天，侃侃八卦，说说笑话，吃吃零食。遇到好的主任、合伙人，经常组织各种吃喝玩乐的团建活动，更是一派团结友爱。人少，才能做到雨露均沾啊。至于大所里常常出现的办案利益冲突，小所里几乎可以忽略不计。

小所的劣势：

一、缺少名气，缺少排场

中国人喜欢名气，喜欢排场。小所，往往都是律师各自办理自己的案件，很少有精力去进行宣传推广，更不热衷获取各种头衔，这样一来，名气自然无法与那些大所相比。至于办公场所，小所为了控制成本，面积往往较小，装修较简单，与高大上不搭边，客户一过来，觉得档次不太够。但是，对于有稳定案源渠道的律师来说，这点不太那么重要了。

二、人员不多，合作较少

小所人少，很难形成一个内部市场，律师基本上只能靠自己的拓展能力向市场获取案源，无法像大所那样，依靠内部市场就足以生存。这就决定了，小所律师一般必须有较长的执业年限，较为稳定的客户群，才能立足。