《国富论》精要分享-上

亚当 ·斯密的《国富论》写于200多年前（1776年发表），对此也许你会问，现在都进入数字经济时代了，读它还有用吗？其实我们日常纠结的很多事，比如，为什么同种类岗位工资有人高，有人低？为什么有些行业赚钱容易，有些难？政府该不该管物价？这些问题的底层逻辑，亚当斯密早在书里讲透了。

还有，很多人觉得钱越多越富，亚当斯密却告诉我们，财富不是金银，而是能满足生活需求的商品和服务。就像一个国家囤了一堆黄金，却缺粮食缺衣服，那不是真富。这个道理放到今天也适用。举个身边的例子，早上你买了一杯豆浆、一个包子，从农民种大豆磨粉，到包子铺和面蒸制，再到你手里扫码付款，透过《国富论》，你就能看到这一系列行为背后蕴含的诸如分工怎么提效、货币怎么流通、价格怎么构成等市场逻辑。搞懂了这些，不管是看行业趋势，还是规划自己的工作、理财，都能有更清晰的逻辑。

那么接下来，让我们跟着亚当斯密的思路，从财富到底是什么开始，一步步了解劳动分工、货币、工资、价格、利润、地租等等背后的原理，以及亚当斯密的自由市场主张。

1、财富的本质

读《国富论》，首先得理解一个最核心的认知 ——到底什么是财富？

斯密的国富论是 1776年发表的。彼时的欧洲正流行重商主义，简单地说就是认为“ 金银多 =国家富 ”。各国都把黄金、白银当宝贝，要么拼命开采金矿银矿，要么通过战争抢夺殖民地的金银，甚至出台法律禁止金银出口，就怕家里的宝贝少了。比如西班牙当年占领美洲，发现大量银矿，举国都在囤白银，觉得这样就能永远富下去。但斯密一看就觉得不对劲，金银能当饭吃、当衣服穿吗？

他举了个很实在的例子，如果有两个国家， A国囤了一屋子黄金，却连年粮食欠收，老百姓吃不饱穿不暖，冬天连取暖的柴火都不够。B国没那么多黄金，但农田肥沃，每年能产足够的粮食，工厂能织出暖和的衣服，家家户户都有安稳的住处，你说哪个国家更富？——显然是B国，因为真正能让人们过上好日子的不是冷冰冰的金银，而是那些能满足生活需求的商品和服务：粮食、衣服、房子、工匠的手艺、医生的诊疗等，这些才是实打实的财富。

斯密在书里明确说， 财富的本质是 国民每年通过劳动生产出来的商品和服务总量 。这句话里有两个关键：一是 “劳动生产”，没有人们动手干活就不会有商品；二是“总量”，要看整个国家能够提供多少满足大家需求的东西。一个农民种小麦是劳动生产，一个裁缝做衣服也是劳动生产，一个理发师理发提供的服务也是劳动生产，这些都是财富的一部分，因为这些都能解决人们的实际需求。

货币（金银）的用处仅在于帮助商品流通。比如你有多余的鸡蛋，想换一双鞋子，直接找有多余鞋子且想要鸡蛋的人太难了。但是，若你先把鸡蛋换成金银，再用金银换鞋子就方便多了。金银的价值全靠它能换到多少商品，要是换不到商品，金银就和普通石头没区别。

所以，为什么说重商主义错了？因为它把财富的工具当成了财富本身。金银（货币）的本质是交换工具，货币只是流通的媒介，不是财富的核心。就像你用手机扫码付款，手机里的数字不是财富，能买到的牛奶、面包才是。如果一个国家印了很多钱，但是能供应的商品和服务总量没增加，结果会怎么样呢？答案是钱会变不值钱！以前 1块钱能买一个包子，现在得3块钱才能买一个，这就是通货膨胀。

这里要注意斯密作的一个重要区分： “名义财富”和“真实财富”。 名义财富是你手里有多少钱，真实财富是你能用这些钱买到多少东西 。例如，十几年前 100块能买50斤大米，现在100块只能买20斤大米，虽然钱的数字可能涨了，但真实财富其实降了。这就是为什么斯密反复强调，别盯着货币数量，要盯着劳动能生产多少商品。

再往现实里说，我们今天衡量一个国家的经济实力，看的不是有多少外汇储备（类似当年的金银），而是 GDP（国内生产总值），GDP本质就是商品和服务的总量。中国这些年的发展，不是靠囤了多少黄金，而是靠农民种出更多粮食、工厂造出更多汽车和家电、服务业提供更多医疗和教育服务——这正是斯密说的真实财富的增长。

2、劳动分工带来财富增长

搞懂了财富是劳动生产的商品总量，我们自然会问，那怎么才能让劳动生产出更多商品，实现财富的增长，让大家变富？亚当斯密在国富论里给出了答案，就是要劳动分工。

我们先从斯密笔下那个著名的制针厂例子说起。他在书里详细记录：

·如果一个工人没有经过分工训练，独自完成制针的全部工序，从抽铁丝、拉直、削尖到装针头、磨光滑，一天拼尽全力，运气好的话，一天能做出20枚就不错了。

·但如果把制针拆成18道工序，让18个工人各司其职，一个人抽丝，一个人拉直，一个人削尖，还有人专门装针头、磨针尖，结果呢？人均日产量从20枚涨到4800枚，效率翻了240倍。

这不是理论推导，是斯密观察到的真实情况。分工就像给劳动装上了加速器，能让同样多的人生产出远超从前的商品。

为什么分工能有这么神奇的效果？斯密总结了三个底层逻辑：

第一个逻辑是 熟练程度提升 。就像咱们常说的熟能生巧，一个人天天只干一件事，手艺只会越来越精，速度越来越快。比如面包店里的师傅，那个专门揉面的师傅，揉面的力度、速度会比又揉面又烤面包的师傅强得多。餐厅里专门切菜的帮厨，切菜的效率和整齐度也远超过又切菜又炒菜的厨师。斯密说，重复的劳动会让动作形成肌肉记忆，不用刻意琢磨就能又快又好，这是分工提效最直接的原因。

第二个逻辑是 减少时间浪费 。如果一个人同时干好几件事，又种地又织布，就得频繁换工具、换场地，来回折腾的时间全浪费了。分工后，每个人固定干一件事，不用再为切换任务消耗时间。举个简单的例子，你在家又做饭又打扫卫生，做饭时要洗锅碗瓢盆，打扫时要拿扫帚拖把，来回换活，做的过程本身就很费时间，但如果两个人分工，一个人专门做饭，一个人专门打扫，整体效率会高很多。斯密特别强调，这种时间浪费比我们想象的多得多，分工能把这部分浪费彻底堵住。

第三个逻辑是 催生技术发明 。当人天天琢磨同一件事，就会自然而然地想，有没有更省劲儿的办法，很多简化劳动的工具都是这么被发明出来的。比如，制针厂的工人天天削针尖，可能会想出把刀具磨得更锋利，或者做个小模具，固定铁丝，让削尖的速度更快；纺织工人天天绕线，可能会发明简化绕线的小机械。斯密说，分工让人们把注意力集中在一个窄小的领域，更容易发现改进的空间。这也是分工能推动技术进步的核心原因，而技术进步又会进一步提高生产效率，形成从分工到发明再到提效的良性循环。

还有一个容易被忽略的点，分工不仅能提高效率，还能让普通人更容易掌握技能。比如制造汽车，想要让一个普通人整体造一辆汽车很难，但是如果只让其负责拧螺丝、装轮胎等简单地工序，普通人只需经过简单培训就能上手了。这意味着更多人能参与到生产中，既能解决就业，又能让生产规模扩大。

让我们再把视野拉大，看看分工对整个社会的影响。今天咱们能享受到丰富的商品，本质上都是分工的结果。比如你身上穿的衣服，棉花由农民种植，纺纱厂把棉花纺成线，织布厂把线织成布，服装厂把布做成衣服，还有设计师设计款式，运输队把衣服运到商店，整个过程涉及上百个分工环节，少了任何一个衣服都没法顺利到你手里。再比如你用的手机，芯片由专门的厂家生产，屏幕、电池、摄像头来自不同的工厂，最后由组装厂拼成整机，背后是全球范围的分工协作。斯密当年肯定想不到分工能发展到全球规模，但他早就看透了本质，分工越细，参与的人越多，能生产的商品总量就越多，整个社会的财富也就越多。

3、货币不是财富，货币是交换工具

分工像一台发动机让人们能高效生产出更多商品，你专门种粮食，我专门做农具，他专门织布匹。可问题紧跟着来了，既然每个人只生产一种东西，那要怎么拿到自己需要的其他商品呢？ ——这就是需要交换。交换的不便利催生了货币。

让咱们先回到没有货币的时代，看看物物交换有多折腾。假设你是个种植小麦的农民，秋天收获了多余的小麦，想换一件过冬的棉衣。首先你得找到一个正好织了多余棉衣的裁缝，这已经够难了。更关键的是，那个裁缝还得正好想要小麦。如果他家里不缺粮食，只想要一把锄头，那你俩的交换就黄了。你可能得先拿着小麦去找铁匠换锄头，再用锄头去跟裁缝换棉衣。要是铁匠也不想要小麦，你还得再找下一个人周转。斯密在书里把这种情况叫 双重巧合的困境 ，意思是得同时满足 “你有他要的”和“他有你要的”两个条件交换才能成。

这效率太低了，根本撑不起分工带来的大量交换需求。慢慢的人们就琢磨出了一个办法：先把自己的商品换成大家都愿意要的东西，再用这个东西去换自己需要的商品。比如，一开始有人发现粮食、牲畜这些东西大家都需要，就先把小麦换成大米，再用大米换棉衣。后来，又发现贝壳、石头这些东西好保存、易携带，慢慢成了更通用的交换中介。斯密观察到，在很多原始部落里，贝壳、兽皮都曾充当过这种中介，本质上他们就是最早的货币雏形。

但这些雏形有个大问题，要么不好分割（比如一头牛，你想换半块布，总不能把牛成两半），要么容易损坏（比如粮食，放久了会坏）。后来人们发现金属，比如金、银、铜，完美解决了这些问题：

第一，金属好分割，一小块金子能分成更小的颗粒，方便换不同价值的商品。

第二，金属不容易坏，埋在地下几十年都不会变质，适合长期保存。

第三，金属产量相对稳定，不会像贝壳那样随便就能捡到，能保证值钱。

——于是金属慢慢成了主流的交换中介，真正的货币就这样诞生了。

这里咱们要特别注意斯密的一个核心观点：货币不是财富，本身只是交换的工具。就像你用手机扫码付款，手机里的数字不是财富，能买到的面包、牛奶才是。古代人用银子买东西，银子本身也不是财富，它只是帮人们把自己的劳动成果，比如农民的小麦、工匠的工具转换成别人的劳动成果的桥梁。 货币的价值全靠它能换到多少商品，要是换不到商品，再多的货币也只是一堆没用的金属或数字。

货币对分工的重要性就像润滑油，有了货币之后，让分工带来的大量商品能顺畅的流通，让每个人都能通过自己的专业劳动换到五花八门的生活所需。农民不用再担心种的小麦换不到棉衣，可以安心种更多粮食，因为他知道小麦能换成银子。裁缝也不用再纠结织的棉衣换不到锄头，可以专心织更多棉衣，因为银子能轻松买到锄头。这也是为什么斯密说，没有货币，分工就没法充分发展。

4、商品价格=工资+利润+地租

咱们买东西时总会问，为什么这个贵那个便宜？比如一杯奶茶卖 15元，而一瓶矿泉水只卖两元，一件羽绒服在冬天能卖上千元，在夏天却只要几百。

商品价格由什么构成？价格为什么会波动？这两个问题，亚当斯密在《国富论》里也给了逻辑解释。

对于第一个问题，斯密认为任何商品的价格都由工资、利润、地租三个部分组成。举个例子，你在街边买的一个肉包子，想想它的价格里包含什么？

·首先是 工资 。揉面的师傅，包包子的工人，卖包子的店员，他们干活需要拿报酬，这部分成本会算进包子价格里。

·其次是 利润 。包子铺老板租了店面，买了面粉和猪肉，他得有赚钱的空间，不然就不会再开这个铺子。

·最后是 地租 。老板租的店面属于房东，房东要收租金，这部分也得加到包子价格里。

所以，不管是奶茶、矿泉水还是羽绒服，价格本质上都是工资 +利润+地租的总和，只是不同商品里这三部分的占比不一样。

再举个更直观的例子，一件品牌羽绒服，它的：

·工资，包括设计师画图的报酬、工厂工人缝制的工资、门店导购的提成；

·利润，包括品牌方的运营利润、经销商的销售利润；

·地租，包括工厂厂房的租金、品牌门店的租金，尤其是在市中心的门店地租占比会更高。

价格组成搞懂了，那么价格波动的原因呢？为什么同样的商品价格会变？比如夏天的西瓜比冬天便宜，刚上市的草莓比过季的贵。

斯密把价格分成两种： “自然价格”和“市场价格”。

· 自然价格 就是商品应该卖的价格。比如长期来看，一个包子的价格得能够覆盖面粉、猪肉的成本，加上工人工资，老板的合理利润和房租，不然老板就会亏本，慢慢就没人卖包子了。这种能让生产者不亏不赚，愿意持续生产的价格就是自然价格。

· 市场价格 则是咱们实际买到手的价格，它会因为供求关系上下波动。比如，夏天大家都想要吃西瓜，需求变多了，但是西瓜的供应量没跟上，市场价格就会比自然价格高；到了冬天，西瓜的产量少，供应便紧张，价格也会涨；等到春天西瓜大量上市，供应超过需求，价格又会跌回自然价格，甚至比自然价格还低。  

斯密说， 市场价格就像钟摆，始终围绕自然价格摆动 。因为，如果价格涨得太高，就会有更多人去种西瓜、卖西瓜，而供应增加后，价格就会降下来；如果价格跌得太低，没人愿意种西瓜，导致供应减少后，价格又会涨回去。

另外，斯密还观察到，不同商品的价格弹性不一样，也就是价格受供求影响的程度不同。比如大米、水这些必需品，就算价格涨一点，大家该买还是得买，需求不会变化太多。但是像奢侈品、旅游这些非必需品，价格一涨，很多人就会选择不买，需求会明显减少。

5、工资、利润、地租的决定因素

商品价格由工资、利润、地租构成，工人拿工资，老板赚利润，地主收地租，但这三者有时候却差距极大，财富分配不均。我们不禁要问，工资、利润、地租的比例是怎么确定的？

首先是工资。很多人觉得高工资是老板大方给的，其实斯密早就说破了， 工资高低本质是劳动供求决定的 。就像市场上的商品，想要的人多，供应少，价格就高。劳动力也一样，某个岗位缺人，老板就会开出更高工资抢人；要是某个岗位求职者扎堆，工资自然高不起来。比如这些年的电脑程序员，因为行业快速发展，需要大量人手，工资就比传统行业高，而像传统文员岗位，因为能做的人多，工资涨幅就比较慢。

除了供求，还有一个关键因素影响工资，就是国家财富增长的速度。斯密说，工资高不高，看的不是国家有多富，而是国家富得有多快。比如有两个国家： A国已经很富，但经济好几年没增长，企业不需要扩产，也就不需要更多工人，工资很难涨。反观B国，虽然没A国富，但每年经济都在快速增长，企业不断开新厂、扩规模，需要大量招人，工资就会跟着涨。

我们国家过去几十年正是因为经济持续增长，企业对劳动力需求增加，普通工人的工资才从几百元涨到几千元，这背后就是财富增长带动工资上涨的逻辑。

再来是利润。很多人觉得利润是将商品卖得贵赚来的，而斯密认为， 利润的高低，核心是由资本竞争决定的 。一个行业如果利润特别高，就会有更多老板带着资本进来抢生意，大家互相竞争，要么降价价格吸引客户，要么增加成本、提升品质，最后利润会慢慢降到合理水平。比如前几年的奶茶行业，刚开始开一家火一家，利润很高，结果大量资本涌入，现在街上到处是奶茶店，很多品牌只能靠降价促销，利润也跟着变薄了。

利润还有一个规律，资本越多的地方，利润通常越低。比如在一线城市，做生意的老板多，资本密集，不管是开餐厅还是开超市，竞争都很激烈，利润空间就小。而在偏远的小县城，资本相对少，竞争没那么激烈，有些行业的利润反而比一线城市高。斯密举个了例子，同样开一家杂货店，在伦敦的利润可能只有 10%，在小乡镇却能达到20%，因为伦敦的资本多，竞争强，乡镇则相反。

最后是地租。地租看起来是地主坐地收钱，背后也有明确的逻辑。 地租高低本质是土地的稀缺性和产出能力决定的 。一块土地如果位置好，能种出更多粮食，或者能盖高楼开商场，地租就高；反之，偏远贫瘠的土地地租就低。就比如城市中心的土地，因为能吸引大量人流，开商店、建写字楼能赚很多钱，地主自然能收高价地租，而农村偏远的耕地，因为只能种庄稼，产出有限，地租就低。

斯密还发现一个有趣的现象，粮食的地租最稳定。因为人总得吃饭，不管经济好坏，对粮食的需求都不会大幅波动，所以种粮食的土地，地租不容易大起大落。而用来盖游乐场、开电影院的土地受经济形势影响较大，经济不好时大家少娱乐，这些土地的地租可能会下降。

应该注意的是，工资、利润、地租并不是孤立的，而是互相影响的。比如，一块土地的地租涨了，老板开工厂的成本就会增加；接下来，他要么得降低利润，要么得提高商品价格；若是商品价格涨了，工人们的生活成本也会增加，接着就会要求涨工资。三者的平衡，最终决定了财富在社会不同群体之间的分配比例。